Consultoría – Página 40 – aníbal goicochea

Las ofertas, promociones, las denominadas “muestras gratis” se incrementan, el “pruébelo ahora y si le gusta, lléveselo”, en los últimos meses, es el recurso más habitual en las estrategias comerciales de productos y servicios.

También en el mercado de soluciones de Business Intelligence ya no resulta tan novedoso que un producto, de las denominadas marcas líderes, ofrezca versiones gratuitas de alguno o casi todos sus componentes.

CrystalReports.com es una solución que permite compartir, entre usuarios que uno elija, informes y cuadros de mando a través de la Web. No se requiere ninguna instalación o configuración compleja, basta con darse de alta en el servicio, cargar los documentos elaborados en Crystal Reports o Xcelsius, invitar a algunos usuarios y listo, tenemos un portal para compartir información de negocios a través de Internet.

CrystalReports.com es una solución pensada para la pequeña o mediana empresa (SAP SME, Small Business and Midsize Companies), dispone de una versión de prueba ilimitada (en tiempo), la que permite la conexión de 3 usuarios de tipo administrador y 10 documentos (o el equivalente a 50 MB), adicionalmente permite invitados (guest) para que visualicen los documentos que se autoricen. Permite definir carpetas, grupos de usuarios y asignar permisos; muy fácil de usar.

crystalreports_com una solucion para compartir documentos de SAP SME

Considero que contar con versiones gratuitas de productos de esta categoría, no tan sólo debería verse como una oportunidad para ahorrar o evitar mayores costes, sino también para evaluar, en primera persona, las características del software y valorar una versión de pago que ofrezca mayores prestaciones al usuario.

La versión de escritorio de esta solución, también gratis, es Crystal Reports Viewer.

aníbal goicochea

Es sabido, desde la irrupción de Google en el mercado de los buscadores, que Internet es el principal y primera fuente de información que utilizan las personas para indagar sobre temas de su interés. Pero sin embargo, muchas empresas, sobre todo, las llamadas a ser referentes en innovación y tecnología, insisten a darse a conocer a través de los medios tradicionales. Apostando marginalmente por Internet, sólo con su sitio Web.

¿Quién?

Me refiero a las empresas de consultoría (de negocios, tecnológicas, de RRHH, …) que basan la promoción de sus servicios, capacidades y experiencia a través de la prensa escrita especializada. Para hacer branding, ya no es necesario contratar la imagen de un famoso deportista y pagar millonarias cifras en los medios escritos tradicionales. Internet se ha convertido en el sueño del comunismo, no es cuestión de capital, todos tienen a disposición los mismos recursos y posibilidades para darse a conocer, es cuestión de planificar, organizar y diseñar un plan de posicionamiento, utilizando algunas de las herramientas que ofrece la Web 2.0.

Empresas que acertaron poco en darle un nombre de fácil recordación o pronunciación a su corporación, nombres que combinan palabras, incluyen números o símbolos, deberían ser las primeras en tener presente las oportunidades de la Web 2.0 para posicionar su marca.

¿Cómo?

Ya no es necesario esperar al diario de “mayor tiraje” que nos haga una entrevista y esperar meses hasta que recuerden publicarla. En cada proyecto se adquiere muchas enseñanzas, los miembros de cada equipo podrían redactar artículos sobre sus experiencias, un comité evaluaría su idoneidad, lo clasificaría y según los fines que persigue la dirección, lo publicaría en un blog especializado o generalista, publico o de propiedad de la corporación.

Branding Empresas Consultoras

Mantener celosamente las experiencias dentro de las paredes de la empresa, ya no es clave, lo clave y estratégico es darlo a conocer, publicarlo y que lo encuentre quien este interesado y de este modo, informaremos de las capacidades y habilidades de la empresa.

Las experiencias de proyectos los publicaríamos en blogs, hay infinidad de tipos y estilos. Las fotografías de los eventos (Desayunos, Seminarios,…) quizás en una red social como Facebook, que ofrece la posibilidad de crear canales corporativos y si se filma, algo similar en YouTube. Hay muchas opciones, las adecuadas estarán en función de los objetivos y el posicionamiento que persigue la empresa.

No hay tiempo que perder… ni dinero para seguir mal gastando

Las iniciativas de este tipo que se han llevado a cabo, son de empresas globales o internacionales (Deloitte, KPMG, IBM, Accenture, …), que oportunamente han registrado su “Identidad Digital” en los principales espacios Web 2.0. Quizás Twitter es el medio con mayor proyección para comunicar acciones que realiza una empresa de servicios de consultoría, pero si aún no se ha registrado, seguro que el nombre de la empresa ya no este disponible, al no haber legislación al respecto, algunos usuarios pueden haber tomado el nombre su empresa para registrarse en alguna red social o blog.

aníbal goicochea