Pareciera que ese refrán de las abuelas “dime con quien andas y te diré quien eres”, recupera actualidad también para conocer a las empresas y sobre todo, para intuir sus posibilidades de desarrollo. Ya sean potenciales inversores, accionistas o empresas buscando alianzas estratégicas, conocer el tipo de relaciones que están manteniendo ciertas organizaciones podría ser muy importante antes de formalizar alguna decisión.
Pareciera que ese refrán de las abuelas “dime con quien andas y te diré quien eres”, recupera actualidad también para conocer a las empresas y sobre todo, para intuir sus posibilidades de desarrollo. Ya sean potenciales inversores, accionistas o empresas buscando alianzas estratégicas, conocer el tipo de relaciones que están manteniendo ciertas organizaciones podría ser muy importante antes de formalizar alguna decisión.
Compartir estados financiero ya no es suficiente, saber con quien se relaciona, que convenios entablan con otras empresas, de alguna forma, permite conocer que posibilidades tiene una organización para captar nuevos clientes o adquirir nuevas habilidades y conocimientos, si formaliza una alianza con otra empresa.
El Capital Relacional, un símil del valor que pueda tener para un profesional su red de contactos, es el valor de la red de relaciones que tiene una empresa. El análisis de estas relaciones podría encuadrar en la “perspectiva interna y proceso” o en la “perspectiva del conocimiento y aprendizaje” de la teoría del Cuadro de Mando Integral de Kaplan y Norton. Este análisis podría formar parte de un trabajo de Inteligencia Competitiva (aquí post sobre Competitive Intelligence)
Referencia: Blog de Raúl Abad
aníbal goicochea 