Objetivo: Lograr la «mejor experiencia de usuario»

Una de la expresiones mas usuales que escuchamos o leemos es «ofrecer una propuesta de valor al cliente» o «brindar la mejor experiencia de usuario», una definición de experiencia de usuario la encontramos en un reciente post de SAP SDN, la cual señala lo siguiente:


Una de la expresiones mas usuales que escuchamos o leemos es «ofrecer una propuesta de valor al cliente» o «brindar la mejor experiencia de usuario», una definición de experiencia de usuario la encontramos en un reciente post de SAP SDN, la cual señala lo siguiente:

«La experiencia del usuario es el arte y la ciencia de diseñar productos fáciles de usar, se adapta a las expectativas del usuario y corresponde a los objetivos del negocio»

En las Tecnologías de la Información, alcanzar esta destreza nos es tarea fácil, sino no hubiera «casos de no-éxito» como los que comentábamos hace unos días, ademas de las habilidades técnicas, lograr la satisfacción del cliente pasa por un adecuado diseño de la propuesta, la que se logra con una fluida comunicación, reuniones bien planificadas, pruebas con implicación directa del usuario; identificando y guiandonos en función de los requisitos, necesidades y objetivos de la organización.

En cualquier otro caso, una definición mas simple de «experiencia de usuario» es aquella que dice «hacer más cosas en menos tiempo».

Referencia: SAP SDN

Casos de «no-éxito» en implementaciones TI

De las implementaciones tecnológicas es fácil conocer los “casos de éxito”, porque los protagonistas (partners y clientes) se encargan de contarlo, pero un poco más difícil es conocer los traspiés, que se traduce en descontento del cliente, para luego convertirse en muy pocas demandas judiciales.


De las implementaciones tecnológicas es fácil conocer los “casos de éxito”,  porque los protagonistas (partners y clientes) se encargan de contarlo, pero un poco más difícil es conocer los traspiés, que se traduce en descontento del cliente, para luego convertirse en muy pocas demandas judiciales.

A través de NodoTIC hemos leído un artículo en el que se hace referencia a una serie de “casos de no-éxito” en implementaciones de ERP, la lista de decepciones, esta bien distribuida por fabricantes, normalmente las demandas son del cliente al partner que lo implementa, aunque hay algún caso en sentido contrario.   En algún caso se observa que la solución es que el fabricante directamente asuma la implementación.

Entre otros, la motivación de la demanda judicial es por las siguientes circunstancias:

  • Los usuarios no se aclimatan al nuevo sistema, el cual además tiene un mal funcionamiento
  • Incumplimiento en los acuerdo de licencia
  • Partner tergiverso sus habilidades y experiencias
  • Contratación de consultores no calificados
  • El nuevo sistema demanda más tiempo, “una operación que requería un minuto ahora tarada una hora”.
  • La solución nunca funcionó como se prometió y esperaba.
  • Pagos adicionales para que el sistema funcione correctamente                                                                         .
  • Prácticas deficientes en la gestión del proyecto de manera sistemática
  • El sistema implementado no se puede utilizar.
  • Pagos superan a lo presupuestado (Caso Portland, de 30 a 50 millones de US$)

Referencia: Panorama Consulting Group

El consumidor ha cambiado …

Leyendo un artículo sobre una entrevista a Guillermo Cabrera, director de OMD, importante empresa de medios, extraemos las siguientes ideas sobre los nuevos medios digitales (redes sociales, blogs, …):


Leyendo un artículo sobre una entrevista a Guillermo Cabrera, director de OMD, importante empresa de medios, extraemos las siguientes ideas sobre los nuevos medios digitales (redes sociales, blogs, …):

  • Los nuevos desarrollos digitales definen un nuevo escenario comunicativo.
  • Ya no se trata de crear un anuncio brillante, sino de diseñar una experiencia interesante y relevante para el consumidor.
  • El consumidor ha cambiado, por tanto, la forma de actuar con él tiene que cambiar.
  • El mundo digital es una conversación permanente entre las marcas y el consumidor.
  • Crear un “departamento digital” es un error, porque todo el mundo será digital, por consiguiente todos deberíamos ser digitales.
  • En el relativamente nuevo “mundo digital” todos estamos aprendiendo, aún todo está por descubrir.
  • Las marcas no pueden seguir comunicando de modo tan institucionalmente, deben dirigirse al usuario en su tono.
  • Las empresas deben evaluar qué objetivos buscan y a través de qué medios.
  • Se debería buscar más que una “respuesta inmediata” una “conversación permanente”.
  • No podemos pretender que todos hablen bien de nosotros. Lo que se debe intentar es que la mayoría se “enamore” de tu marca y siga contigo.
  • Estamos en una época de deslealtades tremendas a las marcas.
  • No sólo hay que adaptarse, sino liderar los cambios.

Y nos preguntamos, si los usuarios/consumidores de herramientas tecnológicas  también han cambiado, están mejor formados e informados y las herramientas que utilizan o desean utilizar son cada vez más flexibles y amigables, ¿por qué muchos seguimos con los mismos métodos para comunicarnos con ellos?

Referencia: Diario Expansión

IBM, también augura el 2011 como un año para el BI

A comienzos de año nos preguntábamos si en 2011 el Business Intelligence tendría una mayor presencia, más halla de las encuestas y estudios realizados por las principales consultoras en años anteriores. Tenemos un nuevo documento que “alimenta” esta ilusión se trata del “Inside the Midmarket: A 2011 Perspective” elaborado por IBM.


A comienzos de año nos preguntábamos si en 2011 el Business Intelligence tendría una mayor presencia, más halla de las encuestas y estudios realizados por las principales consultoras en años anteriores.  Tenemos un nuevo documento que “alimenta” esta ilusión se trata del “Inside the Midmarket: A 2011 Perspective” elaborado por IBM.

Este nuevo impulso para el BI vendría protagonizado por la mediana empresa, debido a los siguientes aspectos:

  • La nueva coyuntura ha motivado un cambio de prioridades estratégicas en la mediana empresa, focalizándose en temas tales como la innovación o búsqueda de valor para cliente, en desmedro de las clásicos enfoques de eficiencia operativa o reducción de costes.
  • Hay un mayor conocimiento de BI, de utilidad para gestionar la información y apoyar en la toma de decisiones.
  • Hay una mayor y variada oferta de herramientas de BI. Las plataformas basadas en el cloud computing podrían ser alternativas bien recibidas.

Referencia: Informe «Inside the Midmarket Global Report» Y Channelnomics

Experto Financieros y ¿expertos en Business Intelligence?

Cada vez con más frecuente vamos conociendo personas que trabajan en unidades contables o financieras de medianas o pequeñas organizaciones que han dado un paso muy interesante, no tan sólo se han interesado por el Business Intelligence (BI), para que alguien les cuente de que va esta tecnología, sino que se han puesto manos a la obra y han comenzado a diseñar sus propios documentos de BI (informes y cuadros de mando), con herramientas que la teoría dice esta orientadas al personal especialista informático.


Cada vez con más frecuente vamos conociendo personas que trabajan en unidades contables o financieras de medianas o pequeñas organizaciones que han dado un paso muy interesante, no tan sólo se han interesado por el Business Intelligence (BI), para que alguien les cuente de que va esta tecnología, sino que se han puesto manos a la obra y han comenzado a diseñar sus propios documentos de BI (informes y cuadros de mando), con herramientas que la teoría dice esta orientadas al personal especialista informático.

Podríamos pensar que si antes tenían un programa de hojas de cálculo como el MS Excel para diseñar complejos cuadros, con macros e infinidad de fórmulas y cálculos complejos, ¿por qué no van a ser capaces de aprender a utilizar herramientas más vistosas y amigables que han sido diseñadas para elaborar los documentos que están necesitando y que cada vez incluyen más asistentes y menos mecanismos complejos?.

Por supuesto no es un “fenómeno”  generalizado, por ahora son casos puntuales, que por diferentes circunstancias han adoptado el BI como una destreza más,  por razones tales como las siguientes:

  • La empresa no tiene los recursos necesarios para contratar una consultoría externa.
  • El departamento TI de la empresa está desbordado o no existe.
  • Capacidad del personal de las unidades de negocio para generar los documentos que necesitan.
  • Decepción del servicio de consultoría que le han ofrecido empresas especializadas.

¿Intrusismo?

No nos parece intrusismo, consideramos que es la evolución del usuario de negocios, más informado y capacitado, ya sea por las circunstancias, la necesidad o la estrategia de la organización.

Del mismo modo, el técnico de BI debería evolucionar en consecuencia, encaminándose hacia la comprensión del negocio, para que la comunicación con los usuarios sea más eficiente y para que puedan compartir más cosas que las «best practices».

Saludos a los expertos Financieros/Contables – Business Intelligence que he tenido la fortuna de conocer y ver su interesante trabajo.